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「人有灵II」——人有灵品牌实体化过程分享

30天前发布

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将《一人之下?#20998;?#20805;满魅力的道家文化、高人气角色与青少年青睐的潮流文化相结合,用潮牌概念打造系列充满新意的动漫衍生品。

首先,感谢您选择打开了这篇鼠标滚动30次才能翻完的文章。

(温馨提示:本文约5000字,阅读时间约??分钟


照例说说“人有灵”是什么吧?#28023;?#19979;列描述有点拗口,但都是官方口径,请耐心阅读)“人有灵”是我们针对腾讯动漫平台头部作品《一人之下》结合传统道家文化与现代潮流文化的创意碰撞;从《一人之下》这部现代都市玄幻题材的热血国漫出发,将其中充满魅力的道家文化、高人气角色与青少年青睐的潮流文化相结合,用潮牌概念打造系列充满新意的动漫衍生品。秉承“道法自然”的传统国粹自豪感,?#32422;?#24403;代道?#30331;?#24180;独特的自我与修炼。


项目诞生的背景是:在2018年初上线了由Eating同学负责的人有灵1.0的品牌虚拟发布,在粉丝圈层取得了很不错的反响,也吊足了粉丝的胃口,希望我们能快点把这个虚拟的品牌实体化,我刚好也有服装生产和制作的经验,所以我就在小巨人Eating的肩膀上继续打造了实体化的“人有灵2.0”。


[人有灵1.0分享文章]


对人有灵1.0感兴趣的同学,可以点击上面的链接去感受Eating同学诙谐幽默活泼有爱的文字,在这里1.0的内容我就不再赘述啦。


其实2018年底在人有灵2.0项目结束之后,我就在苦恼这个项目的分享该怎么写,因为这个项目不像传统的设计创意类的项?#31354;?#20040;的线性,它是一个很琐碎的过程,最后我选择了这种类似采访稿的形式,更容?#36164;?#29702;要点,?#26448;?#35753;大家能快速的?#19994;階约?#24863;兴趣的内容;下面根据大家比较关注的部分准备了一些问题,由我来自?#39318;?#31572;。


问:2.0的部分主要是实体产品的制作?#22836;?#21806;,其实和之前的虚拟的品?#21697;?#24067;差别蛮大的吧?在实体品?#21697;?#24067;之前你做了哪些准备工作呢?

答:最本?#23454;?#24046;别就是一个只是需要用户看见,另一个则需要用户摸到;而且实体的品牌还会牵扯到一大堆问题,?#28909;?#29256;型,尺码,工艺,包装物料等等~

在准备工作上,?#19994;?#19968;?#20174;?#23601;是去找以前的同事要打样的资源,因为?#32422;?#20043;前做过服装,在这方面有些经验,知道靠谱的版房其实不太多,所以第一件事?#21069;?#36825;个最根本的问题搞定。

然后就是品牌刷新?#30418;?#25311;发布的时候我们的品牌设定其实更偏概念一点,当时和道学文化的羁绊更强烈,当时设计的LOGO会更有仙气也更细一些。


在品牌实体化时,街头?#32479;?#27969;感是我们首?#35748;?#35201;强调的,所以品牌刷新的时加粗了LOGO的?#20013;停?#20063;选择定了一个新的品牌色。说到这个品牌色,有一个很有趣的?#39057;?#36807;程,不知道大家对《一人之下》的LOGO是不是还有印象?他的LOGO是一个太极型的,用?#28982;评创?#34920;阳,用蓝色?#21019;?#34920;阴;而这次品牌刷新的核心就是“两仪生万物,万物皆有灵?#20445;?#25152;以我就把作品中代表阴阳的这两个颜色融?#31995;?#21152;,得到了这个类?#27900;?#32418;的颜色。

还有一些其他的准备工作,?#28909;紓?#26381;装款式的讨论、创意素材讨论、执行的时间计划等,这些部分我后面会详细讲。


问:服装款式上,你们是怎么得出这样毫无违和感设定方案的?



答:我们是根据人物性格和品牌调性反复讨论得出的穿搭设定;去年年初在做人有灵这个项目之前,我们内部梳理出了一份《一人之下》的品牌手册,在制定这份手册的过程中,我们已经对人物的设定背得滚瓜烂熟了。

其实这份品牌手册不光是对第一次接触这个作品的外部团队有帮助,也帮助我们去深度的系统的去了解和梳理这个作品里每个人的个性。在这些基础上得出的服装设定,自然是毫无违和的。



问:好像动漫人物身上穿的服装并不是完全和实际售卖的衣服相同,为什么呢?

答:最直接的原因当然是怕定价太贵了卖不掉;在形象设定的过程中我们为了人物设定的丰满,我们用了很多形象款去搭配,?#28909;?#29579;也的风衣,宝儿姐的牛仔上衣、诸葛青的西服外?#23383;?#31867;的……如这些商品量产出来 按照我们的品?#23460;?#27714;,定价可能会在1000块附近。

所以实际售卖时,我把这些形象款的设计都还原在了一些T恤上,这样更符?#29616;?#21069;调研报告中得出的我们平台用户的消费习惯。



问:这次生产的衣服感觉和一般的IP周边不同,好像运用了很多种工艺,你们是怎?#32431;?#34385;的?

答:这次的工艺确实比一般的T恤复杂很多,如宝儿姐那件那件黑T,背后的贴布+水浆印+胶印组合总共要印20多道,这个次数?#20849;?#21253;括?#35745;?#36710;缝和胸口刺绣的工序。还有就是最开始200件每件上都有一个限?#38752;?#30340;标签,那个标签每个也都是要单独印?#39057;摹?/p>


人有灵的定位会比其他一般的衍生品高一些,包括售价?#19981;?#36149;一些;毕竟是一个新的品牌,想给用户惊喜,并且我希望他们拿到衣服的时候是有物超所值的感觉;包括我们也用了很有仪式感的包装物料:最外层的哑光防撞包装和贴纸,哑光黑的包装袋,镂空和两种材料叠加的吊牌,还有作者米二签名的明?#29260;?/p>



其次作为国潮品牌,中国古代的服饰就很?#19981;?#29992;多种工艺叠加,?#28909;?#21360;染,织,绣的叠加,去营造厚重感,所以我也想用多种工艺的结合和不同材?#23454;?#32467;合,?#21019;?#36896;出一种和一般街头品牌不同的感觉,这种感觉包括触感。所以无论是从诚意还是感官营造的角度出发,都值得选择用更多更贵的工艺去呈现这次的服装。




问?#26680;?#20197;上线之后你们卖的怎样,还有用户反馈如何?

答:上线第一天就卖爆了,打破了腾讯动漫小店的衍生品历史销售记录;用户反馈评价都挺高的,我?#32422;閡不?#22312;微博上不断关注相关词条,绝大部分人都被我们产品的诚意打动了,有很多回头客,而且我们的消费群体中不看一人之下的用户占到30%,更是侧面证明了这次产品设计的成功。

但这次有一个问题是消?#39068;?#21453;馈比较多的,就是我们的码数偏大的问题,我解释一下,我们的衣服不是偏大,是我们这次都是做的Oversize裁剪,所以衣服本身设计就是宽松的,然后为什么要做Oversize呢,因为我们开?#20998;?#23450;产量的时候太小心了,我们打算?#38752;?#23601;做200-400件,所以如果要分配码数的话就会很麻烦,而?#19968;?#25552;高很多成本;但最后我们实际上线跑出来的订单量,?#38752;?#20570;4个码是完全没问题的。这个问题我们会注意的,毕?#20849;?#26159;每个人都接受宽身的感觉,以后会给消?#39068;?#26356;多的自主选择权。




问?#20309;?#21338;上你们有一个关键词中国道家也做潮牌了,这个是毕竟宗教文化的背景,会有很多禁忌的东西,你们是如何规避这些风险的呢?

答?#26680;?#28982;有腾讯道学帮我们审核纹样,但最佳规避风险的方式就是去了解,为了做这个项目,我?#36127;?#21464;成了半个道士,去过?#26412;?#28779;神庙拜访那里的高功法师——郭道长,也结识了几位道友,日常有?#24187;?#30333;的问题会随时拉他们讨论,《图解周易》也成了?#19994;?#24037;具书。

我?#28526;?#26222;及两个道教小知识好了,第一个是关于?#32032;裕?/p>

?#32032;?#20854;实是有三种的,一种是伏羲?#32032;裕?#20063;叫做先天?#32032;裕?#20197;离、乾、坎、坤 代表 东、南、西、北 四方,这个?#32032;?#26159;代表自然界的律法。


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第二种叫文王?#32032;裕?#20063;叫后天?#32032;裕?#26159;周文王以人伦道德为基础而修改的?#32032;裕?#20197;震、离、兑、坎 对应 东、南、西、北。所以他们的画法是有不同的。我们作品中使用的基本都是前者,所以做衍生品的时候一定要注意。



第三种叫做本能?#32032;裕?#20063;叫做?#32032;裕琫mmm~




另外我讲一下“道家”和“道教”的区别:

因为“人有灵”是道家文化的品牌,所以作为设计师必须理清楚道家和道教的差异;道家是以老子和庄?#28216;?#20195;表的哲学派别;而道教是在东汉中后期形成的一种宗教。二者之间是有紧密的联系的,道教创立之时就把老子奉为教主,老子的《道德经》和庄子的《庄?#21360;罰?#20063;被称为《南华真经》)都被奉为道教经典。道?#33402;?#23398;是道教的思想渊源之一。总的来说,因为“道”在老?#24189;?#37324;是被看作宇宙的本源,不可名状,亦无法?#29616;?#26159;万事万物存在和变化的最?#25214;?#25454;?#25512;?#36941;法则;所以这种神秘的?#25353;?#22312;”被后人宗教化从而形成了现在的道教。


问:我看作品里有很多符,你们有没有考?#21069;?#36825;个加入以后的设计中呢?

答:这个问题我咨询过火神庙的郭道长,他说如果深究的话作品中其实挺多符箓使用错误的,?#28909;?#38470;瑾在用正一派雷法的时候出现的符是茅山的,而且对于道教来说,这些符箓都是有他?#32422;?#30340;能量,?#36864;?#26159;“好”的符箓,也不一定适合所有人;所以郭道长给?#19994;?#24314;议是如果要使用符箓,必须美化它,让它失去本身的“功能?#20445;?#21482;保留美感。以后我们会用到符箓形式的设计,但不会直接用符箓来做纹样。


问:这次的产品上线,还找来了陈漫?#32431;?#30028;合作,当初是怎?#32431;?#34385;要请到这样的大咖的?

答:这次?#32479;?#28459;的合作是品牌实体化里最早提出来要做的一个部分,因为作为一个新的品牌还是希望跟一些有[潮][时尚]标签的名人联名一起去推广,这有助于快速拔高品牌形象和增加品牌的溢价值;所以我们就?#19994;?#20102;国内最著名的时尚商业摄影师陈漫了;我本人也是漫姐的粉丝,对这次合作更是非常期待,我们也先后三次飞去?#26412;?#21830;议拍摄细节。最终敲定的执行方式为:衣服由真人模特穿着进行棚拍,然后再做背景合成和人物面部的二次元化绘制。



但其实和漫姐合作的这组素材是我们上线素材中最后一个完成的,我记得当时10月30日中午12点上线,我11点半还在调整这组素材。首先是执行过程中通花费了比预期多的沟通成本;第二是这组素材的实现方式,国内好像都没有案例可以参照,所以一直都是边摸索边前进;最重要的一点是,外部团队其实对我们的作品没有这么熟悉,所以以后沟通中,我们会准备更多的素材方便对方团队快速了解人物设定和故事内容,不光只是品牌手册,还有更多的动画剪辑,从而降低了解的阅读成本。



问:还有一组很出?#23454;南?#28207;街拍素材,能讲讲创作背景么?

答:这组素材创作过程就比较欢乐了,我们一群人真实的去了趟香港采景;这一部分主要是Eating跟进的,这边我代他讲一下创作的过程吧:这套素材背后的逻辑挺简单的,因为这次我们要?#29916;?#34903;头感潮流感,所以“动漫角色实景街拍”这个拍摄主题一提出就全员通过了;然后为什么选择香港的庙街呢?因为《一人之下》作品本身是一个很接地气很市井的故事,也很有生活的温度,而且Eating他说他特别?#19981;?#19968;个MV-满岛光的《迷宫》就是在庙街取景的,看了这个MV确实发现庙街?#25215;?#35282;度看起来真的很像是《一人之下》里会出现的场景,所以我们就一致认定了庙街这个地方。

拍摄取景,我们为了控制成本,我们的摄影师、模特还有其他助理(人肉?#24405;埽?#37117;是身边的同事,我本人也是摄影师。那天,出发时还是大晴天,一下车就开始下暴雨,我们所有人都成了落汤鸡,到后面我们为了一个好的取景角度,?#23478;?#32463;不顾手上器材的?#21442;?#20102;,相机?#36884;?#22836;上全是雨水;你们看到画面里地面都是湿?#32773;?#30340;,这个真不是我们刻意营造的效果,都?#21069;?#32769;天所赐的。




画面编排上,Eating为了营造出动漫人物走进三次元世界的自然感,还为画面?#25165;帕司?#24773;:?#25300;?#20010;好朋友相约去大排档吃饭?#39134;戏?#29983;的一些琐碎事的小场景?#20445;?#36825;?#20013;?#26085;常是会有用户共鸣的,他可能不炫不高级,但充满我们想要的人情味。

最后画面呈现上Eating也想与庙街的气氛匹配,想充满市井和怀旧的气息。所以用了135(36x24mm)画幅作为画面尺寸,并且加了些许漏光效果?#22836;?#26519;照片特有的拍摄日期作为画面里一些小情怀和情趣。




问:除了这些素材之外,还有很多线上素材:售卖页、实拍图、模特图之类的,这些都是团队内完成的么?

答:对,因为没钱了,所以项目后期我?#36127;?#26159;被劈开4个人在用:一边做页面,一边监修素材,一边看实物打样盯生产,还要?#32422;?#21435;拍产品实物图,连衣服是我在家里带来的熨斗?#32422;红?#30340;;模特图也都是找我们团队内的小伙伴当模特,我来负责拍摄的;所以项目上线之前是最忙最昏天暗地的时候。



问:你们这次项目跑完,有没有什么踩过的坑,可以分享给之后也要做类似项目的同学的?

答:坑,有不少,说几个能讲的吧;首先大家要对服装开发的周期要有一个预期,没什么能1个月能变出来的,特别是这样有剪裁版型要求?#21830;?#31995;的服装,像我们这次形象款有18个SKU,起码预留3-4个月的开发周期。

然后,选择一个好的合作伙伴特别重要,我们这次的贩卖款选的供应商就特别的给力,很多要求和修改其实挺为难他们的,他们不?#31995;?#21435;找符合我们要求的工厂,最后为我们生产衣服的是一家只做国外大牌时装的工厂。所以特别特别感谢我们的合作方。

还有一个坑就是,在合作方团队不懂你的IP的情况下,真的不能麻木的乐观,多牛?#39057;?#21512;作方都不行,毕竟要有爱才能出好东西。


问:最后还有什么想说的么?

答:我在这里感谢一下在这个项目里齐心协力的各位:特别是东哥和Eating,其实在我接手衍生品业务之后,原本很多要?#33402;?#36793;承担的日常运营活动都转?#39057;?#20102;Eating那边,加大了他那边的负担,特别心疼他。

还有?#19994;?#21697;牌经理小盈,动漫衍生品组的思文,传播经理古董,项目管理Pim,去年年初和我一起肝品牌手册的郝锐,模特王驹和Yafee,关键时刻救了我一命的海华,还有就是一直帮我们生产的无尽文化。

另外,再打一个广告,人有灵系列服装在腾讯动漫小店上?#20013;?#36137;售哟,而且我们的配件系列?#37096;?#35201;上线开卖啦,第一批会有工卡套和球袜,大家可以期待一下!

如果有想一起搞事情的内外部同好,?#19981;队?#38543;时?#21019;睿?/p>


(比心)


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